" />
בחרו קטגוריה left arrow
close icon
go back תפריט ראשי
close icon
הטבות פסח אלטשולר שחם
left arrow
הייטקזון PRO²
left arrow
המשרד הביתי של APPLE
left arrow
המשרד הביתי של Cognyte
left arrow
מבצעי החודש
left arrow
מבצעי סוף שנה
left arrow
Applied Home Office
left arrow
מבצעים מיוחדים
left arrow
חג שבועות שמח ב-ICL
left arrow
שבועות 2024
left arrow
שדרוג סביבת המשרד Indigo
left arrow
GIFT CARD בנקודות
left arrow
בלעדי למצ"ר
left arrow
יום הולדת - מבצעים מסובסדים ללקוחות PRO²
left arrow
ספורטביט
left arrow
תרומה לקהילה ולסביבה
left arrow
Ribbon זה כאן
left arrow
מצ"ר שוברים ותווי קנייה
left arrow
מבצעי השבוע
left arrow
הטבות Amdocs
left arrow
יום הולדת 15 להייטקזון
left arrow
הטבות בנתב"ג
left arrow
ICL FOR U
left arrow
כרטיס האשראי של ההייטקיסטים
left arrow
EuroZone
left arrow
חשבון הבנק להייטקיסטים
left arrow
טלויזיות ומחשבים
left arrow
שוברים דיגיטליים
left arrow
מחדשים את הבית
left arrow
הארנק הארגוני של ההייטק
left arrow
קייטנות קיץ 2024
left arrow
המשרד הביתי של Outbrain
left arrow
נדל"ן
left arrow
בלעדי לארגון עובדי צה"ל
left arrow
חשמל ואלקטרוניקה
left arrow
נופש טיולים ותיירות
left arrow
סימולטור בנקודות
left arrow
OutletZone
left arrow
לבית ולמשפחה
left arrow
המשרד הביתי של yes
left arrow
הטבות Marvell
left arrow
מותגי אופנה
left arrow
בילוי, פנאי ולימודים
left arrow
ספורט ובריאות
left arrow
מסעדות וקולינריה
left arrow
ספא מפנק
left arrow
מופעים, הצגות ופסטיבלים
left arrow
בנקים, ביטוח ופיננסים
left arrow
רכב
left arrow
הטבות The Club
left arrow
רק לעובדי פלאפון
left arrow
Philips 4u
left arrow
HPI Israel
left arrow
HPI Scitex
left arrow
קטגורית בדיקות
left arrow
פסגות
left arrow
HPE Israel
left arrow
כרטיס מועדון אלביט
left arrow
הטבות Intel
left arrow
תווי קנייה ושוברים
left arrow
שוברים ותווי קנייה
left arrow
בדיקות INTEL
left arrow
פיננסים וביטוח
left arrow
תעודה בינלאומית לעמיתי עדיף בלבד
left arrow
מוצרי בדיקה אל על
left arrow
המשרד הביתי של SAP
left arrow
רק לעובדי checkpoint
left arrow
קולינריה, אלכוהול ומסעדות
left arrow
בלעדי לסיון טכנולוגיות
left arrow
בלעדי להייטקזונים
left arrow
מופעים, תרבות ופנאי
left arrow
אטרקציות לעובדי CHECKMARX
left arrow
מתנות ראש השנה
left arrow
תדהר חבר מביא חבר
left arrow
מתחמי ספא
left arrow
דיסקונט - חבר מביא חבר
left arrow
קטגוריית בדיקה אייקונים
left arrow
בנק הפועלים - פרויקט תמריצים
left arrow
מוצרי רכש B2B
left arrow
מבצעי Buff
left arrow
ביחד איתכם BUFF
left arrow
הנמכרים לשנת 2023
left arrow
מוצרי חשמל WALLA
left arrow
אלקטרוניקה WALLA
left arrow
ריהוט WALLA
left arrow
מטבח וטקסטיל WALLA
left arrow
וואלה פרינט
left arrow
כלי עבודה וגינון WALLA
left arrow
ספורט קמפיניג וטיולים WALLA
left arrow
אופנה WALLA
left arrow
פארם WALLA
left arrow
ילדים WALLA
left arrow
CBC ZONE
left arrow
שוברים
left arrow

הייטקזון בחדשות

הייטקזון בפייסבוק

gut686

לא ליטול על בטן ריקה

קרן צוק

21.09.2015

איזה משקל לייחס לתחושות הבטן שלנו בתהליך קבלת ההחלטות? על פי ד"ר קרן צוק, יועצת לתהליכי שינוי וגדילה, משקל גדול. ההסברים המנומקים כבר יצוצו אחר כך.
האם יש כזה דבר "בחירה חופשית"? ובמידה שכן, עד כמה היא באמת חופשית, ועד כמה היא מושפעת מהמוכר ומהרצון להישאר באזור הנוחות?  באיזו מידה החלטה מוּנעת מהרגש, ובאיזו מידה היא מושפעת מהשכל? שהרי תהליך של בחירה הינו סוג של משא ומתן בין הרגש לשכל. בפסקאות הבאות אני רוצה להתמקד באחד הביטויים של הרגש: האינטואיציה.

בספר "ממבט ראשון" (שנקרא במקור Blink: the power of thinking without thinking"") של הסופר והעיתונאי מלקולם גלדוול, מסופר על ניסוי שבו פסיכולוג ידע לחזות האם נישואים של בני הזוג יצליחו או לא, בהתבסס על תצפית של כמה דקות. התנהלות מהסוג הזה מבוססת על מה שאנחנו קוראים "תחושת בטן" או, כאמור, אינטואיציה. אינטואיציה היא תובנה שיכולה להתקבל כידיעה רגעית או השראה, ושהיא מעבר למילים. לעתים האינטואיציה נמצאת בסתירה עם המחשבה הרציונאלית ונתפסת כמנוגדת להיגיון של האדם.

קחו לדוגמה עובד בחברת הייטק מצליחה, בתפקיד של מנהל בכיר, שנמצא במסלול של קידום, מקיים קשרים טובים עם העמיתים, נהנה מתנאים מעולים ואפילו מצליח לשלב חיי משפחה ולראות את הילדים בכל יום בשעה סבירה. לכאורה, נראה על פניו שאין לו סיבה להתלבט בכלל האם להישאר בארגון או להתפטר. אך בתוכו מקננת תשוקה להיות יזם; לפתח מוצר שהוא מאמין בו ויוכל לשנות את האנושות, לא פחות. והתחושה הזאת – הוא מרגיש – "חזקה ממנו".

מבחינה רציונאלית, אין כביכול שום היגיון לעזוב עבודה מצליחה לטובת סטארט-אפ, שהסיכוי להצליח בו מינורי; כביכול, אין שום היגיון בוויתור על משכורת ויציבות בשביל הרפתקאה, שכרוכה בהרבה סיכונים, תסכולים וככלל אפשר לאפיין אותה כחוויה של "רכבת הרים", שבה פחדים ותסכולים הם מרכיבים סטנדרטיים במשוואה.

ואז, נשאלת השאלה: אך אותו בחור יתמודד עם אותה תשוקה שקיימת בו, שמאופיינת בתחושת בטן חזקה? אפשרות אחת היא לטשטש את התחושה, ולתת לעצמו הסברים מדוע אין היגיון במימוש שלא – בטח שלא במועד הזה, לאור המעמד שהגיע אליו בעבודה וכו'. התוצאה של הבחירה באפשרות הזאת היא הישארות באזור הנוחות. אלא שפעמים רבות היא כרוכה באובדן מסוים של תשוקה; משהו נכבה מבפנים – הלהט, החיוּת.

אבל בהנחה שבחרנו "נכונה", מדוע אנחנו בכל זאת מרגישים כך? כדאי לענות על זה, יש להבין על מה אנחנו מוותרים כשאנחנו בוחרים להישאר באזור הנוחות. ההליכה אחרי תחושת הבטן והתשוקות – כלומר היציאה מאזור הנוחות – היא חוויה שמצריכה את היכולת להיות שרויים לעתים באי ודאות; לדעת אמנם לאן רוצים להגיע, אך לא לדעת איך וכיצד להגיע ליעד (לדוגמה: מי יהיו השותפים, איך לפתח את המוצר, איך לגייס כספים – וזו רק ההתחלה...). זו התנהלות שמצריכה לאפשר לחיים להתגלות תוך כדי העשייה, תוך כדי חתירה למטרה.

מחירו של הקשב לאותה תחשות בטן/אינטואיציה כרוך, לעתים, בוויתורים בטווח הקצר, על מנת להשיג את המטרות בטווח הרחוק. אם נחזור לבחור שלנו ממוקדם, מנהל ההייטק בעל העתיד המבטיח, ניווכח שתחושת הבטן שלו להקים סטרט-אפ למעשה דרשה ממנו לבצע ויתורים בטווח הקצר – לרדת במשכורת, לוותר על ביטחון תעסוקתי וכו' – על מנת שלאורך זמן, זה (אולי) ישתלם לו.

כמובן, עם זאת, שההצלחה אינה מובטחת, בין השאר משום שתחושת הבטן היא חמקמקה. לעתים היא עלולה לנבוע דווקא מפחד וממִחזור של דפוסי ההתנהגות המוכרים, ולא מהתשוקה האמיתית והטהורה שלנו. לכן, לפני שמקשיבים לתחושת הבטן ואוזרים את האומץ ללכת בעקבותיה, עד כדי יציאה מאזור הנוחות לתוך חוויה של אי ודאות – צריך לשהות בתחושה הזאת (תחושת הבטן) ולנסות להבחין האם  הסיבה לה היא פחד או אהבה; האם אותה תחושת בטן לא נובעת בעצם מהחשש להתפתח לכיוונים חדשים ולהיות באי ודאות, ובכך מונעת ממני להתקדם (תוך הישארות באזור הנוחות). האפשרות האחרת היא שתחושת הבטן עשויה להיות לעתים מעין נורה אדומה שמאותת כי ההחלטה שאנו שקולים עלולה להעמיד אותנו במצב בעייתי, גם אם איננו יודעים להסביר כרגע מדוע.

דוגמה למצב כזה היא עובדת שמחפשת עבודה והתראיינה למשרה בארגון ידוע. למרות שהרבה ממכריה אמרו לה שזו חברה טובה ומצליחה עם מוניטין מצוין, תחושת הבטן שלה ניבאה לה תחושה לא טובה, למרות כל הנתונים ה"אובייקטיבים". בדיעבד, לאחר שסירבה להצעה הבינה בצורה מושכלת מה היתה אותה תחושת בטן ששמרה עליה מהכניסה לאותו ארגון (למשל, בראיון העבודה השתקף אווירה של תחרותיות יתר וחוסר פרגון בין העובדים).

לכן, חשוב מאוד להקשיב לתחושות הבטן, גם אם אינן נמצאות בהלימה עם התפיסות של הסביבה החיצונית. וככל שהמתח בין השכל לרגש גדול בעת קבלת החלטה, כדאי להקשיב לתחושות הבטן ולתת להן מקום נכבד, גם אם כרגע אינכם יכולים להסביר מדוע בדיוק קיבלתם את ההחלטה הזאת, ולא את האחרת. אולם סביר להניח כי בטווח הרחוק התוצאה תשרת אתכם, ובד בבד הסיבות מאחורי ההחלטה האינטואיטיבית שלכם יתבהרו.

לסיכום, היכולת לקבל בחירה חופשית אמיתית דורשת מאיתנו להעז להקשיב לבטן, להתנער מהציפיות החיצוניות (איך העמיתים, ההורים/הבן/ת זוג יגיבו) לנקות את כל הרעשים הממסכים ואת הדפוסים האוטומטיים שלנו, ולהעז להסתכל למציאות בפנים. לתפיסתי, הקשבה לאינטואיציה לאותה תחושת בטן, ממקור נקי מפחדים, תביא לתוצאות טובות יותר בטווח הרחוק.

* ד"ר קרן צוק היא מייסדת ויועצת ארגונית ב"צוק פיתוח ויעוץ ארגוני" (www.tsukconsult.com) ומתמחה בליווי הנהלות בכירות בתהליכי גדילה, צמיחה ושינוי, ובמנהיגות רוחנית בארגונים.
אולי יעניין אותך - המוצרים הכי נמכרים באתר